Intervju s markom: Intervju s Luom Sanliangom, direktorom prodaje tvrtke Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
Iz časopisa Huayin Media Global Corrugated Industry Magazine 2015
Brzi ispis bez ploča: uređaj koji mijenja način ispisa na valovitom papiru
---Intervju s Luom Sanliangom, direktorom prodaje tvrtke Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
Proces intervjuiranja g. Luo Sanlianga bio je pomalo zaokret. Na događaju industrije valovitog kartona u Šangaju u travnju, autor je dogovorio intervju s g. Luo sanliangom. Dva dana prije događaja, autor je posjetio štand tvrtke shenzhen Wonder mnogo puta i bezuspješno su se vraćali. Začuđeno osoblje bilo je toliko zaposleno da se nije moglo nositi s neprestanim protokom gledatelja. Kako bi spasili Problem, autor više nije trčao do kabine, planirao je dogovoriti termin za slobodno vrijeme prije intervjua. Ali mobitel gospodina Lua uvijek je nedostupan. Čini se da je ovo nenormalno? Kao voditelj prodaje tvrtke, kako je autor mogao “usporiti” mobilni telefon tijekom industrijskih aktivnosti?
U rano jutro trećeg dana autor je ponovno došao do Wonderovog štanda. Imao je sreće što je uhvatio prazninu. Čim su se sreli, g. Luo se opetovano ispričao. Rekao je: "Previše sam zauzet da bih imao vremena ovih dana. Jeste li zvali? Moj telefon je ovih dana hakiran i Ne mogu odgovoriti.” Bespomoćno je rekao: “Kako tvrtka bude rasla, neizbježno će se susresti s nekim nedoličnim načinima konkurencije, a sada stvarno znamo što znači biti hladan!”
Autor je započeo ovu epizodu jer je doista imao mnogo osjećaja tijekom vremena koje je proveo sa Shenzhen Wonderom i g. Luo Sanliangom. Takva vruća pažnja kupaca zaista je rijetka. Koji su izvrsni proizvodi Shenzhen Wondera privukli toliko domaće i strane publike? Koje prednosti Wonderovi proizvodi mogu donijeti tvornici kartona u ovoj fazi? Koji se revolucionarni alati mogu pružiti tvornicama kartona u problemima? Hajdemo razumjeti iznenađenja koja Shenzhen Wonder donosi kartonskoj industriji kroz ovaj ekskluzivni intervju s g. Luo Sanliangom.
Ne zaustavljajte se više na malim narudžbama, razbacanim narudžbama, propuštenim narudžbama,realizacija masovne proizvodnje znak je napredne produktivnosti
Nijedna verzija digitalnog ispisa koja nije svima čudna, uglavnom se koristi za male narudžbe, skupne narudžbe, propuštene narudžbe, općenito je mala tvornica u uporabi. Za velike proizvođače, izračun troškova malih narudžbi u osnovi je posao koji gubi novac. Ako stopa iskorištenja nije visoka nakon kupnje opreme, razdoblje povrata opreme bit će vrlo dugo, tako da su veliki proizvođači uvijek odbijali male narudžbe u prošlosti. Osim ako se ne radi o prihvaćanju velike narudžbe od kupca, velika tvornica će preuzeti male narudžbe od ovog kupca, tako da nijedna verzija digitalnog pisača nije uvijek preživjela u maloj tvornici.
Luo Sanliang je analizirao: "S brzim razvojem e-trgovine posljednjih godina, potražnja za ekspresnim pakiranjem je eksplodirala, narudžbe malih serija, sve više i više personaliziranih narudžbi, nedostaci velikih tvornica polako su se pojavili, a male tvornice su stekle prednosti Ne može se zanemariti obujam tržišta ambalaže za e-trgovinu, što je gubitak za velike proizvođače, pa su sada i mnoge velike tvornice počele uvoditi. opreme za poduzimanje personaliziranijih narudžbi. Na primjer, Xiamen Hexing Packaging nedavno je predstavio prvi domaći HP industrijski digitalni tiskarski stroj FB10000, koji je službeno otvorio uvod u područje digitalnog tiska.
Međutim, tradicionalna brzina digitalnog ispisa je spora i ne može se postići masovna proizvodnja. To je njegov nedostatak i glavni razlog zašto veliki proizvođači nisu voljni uvesti opremu."Dakle, dugi niz godina Shenzhen Wonder razmišlja o tome kako postići brzi ispis bez ploča i masovne proizvodnje kako bi riješio ovaj problem koji godinama muči industriju. Tijekom razgovora autor je saznao da se gospodin Luo Sanliang upravo vratio s izložbe u Münchenu u Njemačkoj. Rekao je: "Na reprezentativnoj međunarodnoj izložbi u Njemačkoj, može otkriti da u svijetu nema mnogo marki koje proizvode pisače bez ploča, posebno manje tinte na bazi vode, a strani divovi više rade UV ispis, uključujući Hexing. Stroj za digitalni tisak koji predstavlja pakiranje također je UV tisak. Vidio sam samo 2 proizvođača koji rade ispis na bazi vode na licu mjesta. Da ne spominjem domaće, ima ljudi koji ispisuju bez ploča u Kini. Njihova tehnologija postoji prije mnogo godina. Stagnira i ne može ponuditi proizvode prikladne za kupce. Stoga Shenzhen Wonder smatra da je posao kojim se bavi vrlo značajan i vrijedan naših napora da napredujemo. "
"Tek nakon naših opetovanih poziva pojavila se", nakon toliko godina truda, Wonder je 2014. konačno lansirao ekološki prihvatljiv stroj za digitalni tisak na valovitom kartonu velike brzine WD200-24A / 36A. Luo Sanliang je rekao: "Može se reći da je ovaj proizvod biti prvi na svijetu, revolucionarna je oprema za promjenu metode valovitog tiska. Njegova brzina uvlačenja je do 1,2 metra u sekundi, što je usporedivo s brzinom tradicionalnih lančanih strojeva. S pojavom ove opreme, proizvođači kartona mogu s pouzdanjem obećati kupcima isporuku u kratkom vremenu i osigurati kvalitetu i visoku preciznost ispisa."
Razumije se da je ovaj proizvod bio vrlo zabrinut kod kupaca u zemlji i inozemstvu čim je lansiran. Trenutačno su prodana 2 proizvoda koji se testiraju i puštaju u rad. Luo Sanliang je rekao: "Ispis bez ispisa isprva je zapravo bio samo za rješavanje malih serijskih narudžbi kupaca, masovnih narudžbi, narudžbi koje nedostaju, ali do danas je konačno doveo do revolucionarnog Nakon četiri godine ulaganja u istraživanje i razvoj, Wonder Ova metoda tiskanja može se prilagoditi potrebama kupaca u masovnoj proizvodnji.
Luo Sanliang također je rekao autoru da je ovaj uređaj izlagao dvije uzastopne godine, da nije prodan i da se poboljšavao. Budući da je tehnologija relativno visoke tehnologije i pripada prvoj, Wonder je mora učiniti vrlo stabilnom prije nego što počne prodavati."Vjerujem da će ova potražnja biti velika iu inozemstvu iu zemlji. Vrlo sam optimističan u pogledu njegovih tržišnih izgleda. Shenzhen Wonder je spreman postati pionir u vođenju transformacije industrije."
Kupci iz inozemstva vrlo su zadovoljni učinkom ispisa opreme Shenzhen Wonder
Mnogi inozemni kupci zastaju kako bi pogledali stroj za digitalni tisak bez ploča tvrtke Shenzhen Wonder
Visoka učinkovitost, zaštita okoliša, ušteda energije, ušteda rada,Stroj za brzi tisak bez ploča pogodan za sve tvornice kartona
Wonderova baza kupaca za digitalni tisak bez ploča vrlo je široka, bez obzira na velike i male tvornice. Luo Sanliang je rekao: "Pozicioniranje Wonderove grupe kupaca uključuje tvornice prve razine, tvornice druge razine, tvornice treće razine, pa čak i neke samozaposlene, proizvođači u radioničkom stilu koji su tek ušli u industriju također mogu koristiti našu opremu. Budući da je investicija niska, a površina poda mala, fasadna soba od 40 do 50 četvornih metara je dovoljno, za rad s opremom može se uštedjeti radna snaga; nema potrebe za čišćenjem i ne gubi se tinta.
Proizvodi Shenzhen Wondera imaju vrlo jasno pozicioniranje od početka dizajna, odnosno proizvodi se moraju izvoziti. Dakle, što se tiče rezervnih dijelova, Wonderovi proizvodi su vrlo orijentirani na kvalitetu i uglavnom se uvoze. „Iako je Wonder lokalizirani brend, svi su proizvedeni prema europskim standardima, jer krajnji cilj brenda Wonder je doći na svjetsku razinu.“ rekao je Luo Sanliang.
Tijekom intervjua, autor je otkrio da veliki udio čine inozemni kupci koji su posjetili štand Shenzhen Wonder. Znači li to da su inozemni proizvođači kartona više zabrinuti za izglede razvoja tiska bez ploča?
Luo Sanliang smatra da su i inozemno i domaće tržište veliki, ali za sada je pažnja i interes stranih kupaca za ovu opremu puno veći nego na domaćem tržištu. razlog je jednostavan, u stranim zemljama postoji više narudžbi za prilagodbu i male količine, a skupe su s visokim jediničnim cijenama. Svi znamo da je malezijska potrošnja ambalaže za izvoz namještaja vrlo velika, jedan od najvećih kupaca u Maleziji - tvornica kartonske ambalaže South Liren, ukupno 10 strojeva za tisak bez ploča.
Wonder također ima vrlo posebnog kupca koji se specijalizirao za pakiranje za Boeing u Sjedinjenim Državama. Boeingov imenovani dobavljač naručio je prilagođeni tiskarski stroj Wonder bez ploča. Budući da je debljina uobičajenog kartona za ispis Wonder opreme 1-28 mm, uključujući saćastu ploču, mogu se tiskati 3 sloja, 5 slojeva i 7 slojeva valovitog kartona. Boeingov karton se koristi kao pakiranje za alate za održavanje zrakoplova, zahtjevi za debljinom kartona su relativno visoki, tako da debljina prilagođenog kartona za strojno tiskanje doseže 35 mm.
Luo Sanliang je rekao: "U procesu razvoja stranih tržišta, naša oprema je prvo prodana u Njemačkoj. Nekoliko njemačkih kupaca uspješno je instaliralo online i trenutno ih koristi. Može se reći da su povratne informacije njemačkih distributera i kooperativnih kupaca Wonder Machineryju uvelike je pomogao poboljšanju Wonder opreme, kao što svi znamo, zahtjevi Njemačke za kvalitetu su vrlo visoki, što nam daje samopouzdanje i motivaciju za nastavak inovacija i razvoja. "
Naravno, posljednjih godina raste i potražnja za digitalnim tiskom bez ploča u gospodarski razvijenim obalnim područjima kopna. Na primjer, Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. je uzastopno kupio opremu 7 Wonder. "U industriji kartona u provinciji Guangdong, Wonder je nesumnjivo vodeći na tržištu ispisa bez ploča, s više od 90%." rekao je Luo Sanliang.
Pristupačna oprema, ne možete si priuštiti tintu?Stroj za brzi ispis bez tinte na bazi vode smanjuje troškove za gotovo 40 puta
Luo Sanliang rekao je autoru: "Hexing Packaging, kao tvrtka koja kotira na burzi, sigurno ima svoja strateška razmatranja u radu opreme, što predstavlja novi pol rasta profita industrije u budućnosti. Ali kao deseci milijuna običnih tvrtki za karton, to je Teško je zanemariti troškove drastično uvesti opremu. Prema mom razumijevanju, cijena ove opreme je više od 20 milijuna, što pripada UV tiskanju vrlo visoka, a brzina se još mora poboljšati. Stoga, razvoj tržišta tako brzog UV digitalnog ispisa treba dugo vremena. Ali moramo priznati da je njegov učinak ispisa vrlo dobar, vrlo lijep i može zadovoljiti personalizirane potrebe kupaca."
Na mjestu događaja, autor je također vidio da je Shenzhen Wonder nedavno lansirao UV pisač-WD250-UV digitalni tiskarski stroj. "Digitalni strojevi za tiskanje bez ploča koje je prije radio Wonder ispisuju se na bazi vode, što je ekološki prihvatljivo i jeftino. Međutim, inferiorno je u odnosu na tradicionalni offset tisak u određenim bojama. Nismo zadovoljni kupcima koji su probirljiviji u pogledu u boji, pa smo razvili ovaj UV pisač s bogatim bojama i vrlo je realističan, rekao je Luo Sanliang.
Nedostatak tradicionalnog UV ispisa je visoka cijena tinte, mirisa i zaštite okoliša. Trošak tinte za ofsetni tisak gotovo je 40 puta veći od cijene tinte na bazi vode. U trenutnoj situaciji niskog profita u industriji kartona, cijena tinte je srž jezgre i privukla je široku pozornost. Luo Sanliang je rekao: "Takozvani strojevi za brzi ispis bez ploča u stranim zemljama također su UV ispis, a cijena opreme je nekoliko desetaka puta viša od one za Wonder opremu. Naravno, za neke velike tvornice ovo ulaganje nije problem, ali cijena tinte Ali ne može se zanemariti pojava da si mogu priuštiti opremu, a ne mogu koristiti tintu, uključujući Troškovi tinte, Wonder je proveo mnogo istraživanja i razvoja, posvećenih Wonderu, naši kupci su ih voljeli i prepoznali. To je uvelike smanjilo troškove korištenja tinte i učinilo ih pristupačnima. "
Kada se radi o istinski revolucionarnim inovacijama, to je stroj za brzi ispis bez tinte na bazi vode koji je razvio Wonder i koji se profesionalno koristi u industriji valovitog kartona. Tisak se može uistinu masovno proizvoditi. To je ujedno i razlog zašto su Wonderovi proizvodi popularni, a kupci visoko prihvaćeni.
Shenzhen Wonder Elite Team
"Mi smo mlada marka, uvijek smo stvarali čuda"Donošenje 16 godina zrele tehnologije digitalnog ispisa u industriju valovitog kartona
Osnovna tehnologija brzog ispisa bez ploča je metoda ispisa i sustav upravljanja. Luo Sanliang je rekao: "Shenzhen Wonder razvija se u industriji digitalnog ispisa gotovo 16 godina. Naša je tehnologija vrlo zrela. Sada uzimamo da je ova zrela tehnologija uvedena u industriju valovitog papira kako bi pomogla tvornicama kartona riješiti neke od trenutnih praktičnih problema. problema ".
Podrazumijeva se da je prva oprema za digitalni tisak bez verzije u industriji valovitog kartona Shenzhen Wonder izašla 2011. Proces inovacije je vrlo težak. Wonder je proveo dvije godine od razvoja proizvoda do dizajna, proizvodnje, tržišta, a zatim do normalne prodaje. "Ne samo da je proces istraživanja i razvoja, proizvodnje i promocije opreme vrlo dug, nego čak i na tintu prateće opreme, također smo potrošili 2 godine jer je tinta također ključni problem. Industrija je vrlo dobro usklađena i trošak je vrlo nisko", dodao je Luo Sanliang.
U industriji valovitog kartona, Shenzhen Wonder je mlada robna marka, ali sa svojim fokusom na ovu industriju, posljednjih se godina razvio velikim koracima. Od pojave proizvoda 2011. do pojave međunarodnih izložbi 2013., Luo Sanliang je s emocijama rekao: "U 2013. imali smo samo jedan proizvod za izlaganje; 2014. imali smo 2 proizvoda za izlaganje; ali danas smo donijeli 7 proizvoda proizvoda Vrlo smo zadovoljni što je nakon godina napornog rada naš tim za istraživanje i razvoj prebrodio mnoge tehničke poteškoće i čak proveo tehničku razmjenu i suradnju. S nekim stranim tvornicama danas imamo situaciju u razvoju novih proizvoda i zamjenu starih proizvoda. Ovaj proces je vrlo težak.
Može se reći da je Wonder mračni konj u industriji valovitog kartona, koji prijateljima iz tvornice kartona donosi potpuno nove proizvode i metode tiskanja. Trenutno je Wonder uspostavio marketinške mreže i mreže usluga nakon prodaje u mnogim pokrajinama i gradovima diljem zemlje, uključujući Europu, Afriku, Bliski istok, Rusiju, Oceaniju, Južnu Ameriku, Latinsku Ameriku i mnoge druge zemlje i regije u svijetu. .
Na kraju intervjua, Luo Sanliang također je podijelio dobru vijest s autorom: U veljači ove godine, Wonder je osnovao podružnicu u Maleziji - Malaysia Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Rekao je da će u budućnosti, Wonder će također otvoriti podružnice u više zemalja kako bi pružio usluge i pomoć kupcima tvornica kartona u više zemalja.
Wan Deov engleski je "čudo", preveden na kineski je "čudo". Luo Sanliang je rekao: "Shenzhen Wonder je mlada tvrtka. Shenzhen je progresivan i vrijedan grad. Nadamo se da ćemo ovaj grad koristiti kao polazište za kontinuirano stvaranje čuda. Naš cilj je održati brend Wonder i omogućiti WonderBrandu da postane globalan i razvili više proizvoda prikladnih za kupce i potrebe tržišta, uistinu pomažući klijentima da riješe svoje poteškoće u proizvodnji. U isto vrijeme, također se nadamo da će više kolega također napredovati, komunicirati zajedno, zajedno Promicati kontinuirani napredak metoda valovitog tiska."
Vrijeme objave: 8. siječnja 2021