Intervju o brendu: Intervju s Luo Sanliangom, direktorom prodaje tvrtke Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
Iz časopisa Huayin Media Global Corrugated Industry Magazine za 2015. godinu
Besplaterski brzi ispis: uređaj koji mijenja način ispisa valovitog papira
---Intervju s Luo Sanliangom, direktorom prodaje tvrtke Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
Proces intervjuiranja g. Luo Sanlianga bio je pomalo neočekivan. Na sajmu valovite industrije u Šangaju u travnju, autor je dogovorio intervju s g. Luo Sanliangom. Dva dana prije događaja, autor je više puta posjetio štand tvrtke Shenzhen Wonder i vratio se bezuspješno. Osoblje tvrtke Wonder bilo je toliko zauzeto da se nije moglo nositi s stalnim protokom gledatelja. Kako bi uštedio vrijeme, autor više nije trčao do štanda, već je planirao dogovoriti termin za slobodno vrijeme prije intervjua. Ali g. Luoov mobitel je uvijek nedostupan. Čini se da je to abnormalno? Kao voditelj prodaje tvrtke, kako je autor mogao "usporiti" mobitel tijekom aktivnosti u industriji?
U rano jutro trećeg dana, autor je ponovno došao do Wonderovog štanda. Imao je sreće što je uhvatio prazninu. Čim su se sreli, gospodin Luo se više puta ispričao. Rekao je: "Bio sam previše zauzet da bih imao vremena ovih dana. Jeste li zvali? Moj je telefon hakiran ovih dana i ne mogu se javiti." Bespomoćno je rekao: "Kako tvrtka raste, neizbježno će se susresti s nekim neprimjerenim načinima konkurencije, a sada stvarno znamo što znači biti hladan!"
Autor je započeo ovu epizodu jer je tijekom svog vremena provedenog sa Shenzhen Wonderom i gospodinom Luo Sanliangom imao zaista mnogo emocija. Takva vruća pažnja kupaca je zaista rijetka. Koji su izvrsni proizvodi Shenzhen Wondera privukli toliko domaće i strane publike? Koje prednosti Wonderovi proizvodi mogu donijeti tvornici kartona u ovoj fazi? Koji se revolucionarni alati mogu pružiti tvornicama kartona u problemima? Razumijemo iznenađenja koja Shenzhen Wonder donosi industriji kartona kroz ovaj ekskluzivni intervju s gospodinom Luo Sanliangom.
Više se ne zaustavljajte na malim narudžbama, raspršenim narudžbama, propuštenim narudžbama,ostvarenje masovne proizvodnje znak je napredne produktivnosti
Nijedna verzija digitalnog tiska, što nije svima strano, uglavnom se koristi za male narudžbe, velike narudžbe, propuštene narudžbe, općenito je to mala tvornica u upotrebi. Za velike proizvođače, izračun troškova malih narudžbi u osnovi je posao koji gubi novac. Ako stopa iskorištenosti nije visoka nakon kupnje opreme, razdoblje povrata opreme bit će vrlo dugo, pa su veliki proizvođači u prošlosti uvijek odbijali male narudžbe. Osim ako se ne radi o prihvaćanju velike narudžbe od kupca, velika tvornica će prihvatiti malu narudžbu od tog kupca, pa nijedna verzija digitalnog tiskara nije uvijek preživjela u maloj tvornici.
Luo Sanliang je analizirao: „S brzim razvojem e-trgovine posljednjih godina, potražnja za ekspresnim pakiranjem je eksplodirala, narudžbe malih serija, sve više personaliziranih narudžbi, nedostaci velikih tvornica polako su se pojavili, a male tvornice su stekle prednosti. Volumen tržišta pakiranja za e-trgovinu ne može se zanemariti, što je gubitak za velike proizvođače, pa su sada mnoge velike tvornice također počele uvoditi opremu za izvršavanje personaliziranijih narudžbi. Na primjer, Xiamen Hexing Packaging nedavno je predstavio prvi domaći industrijski digitalni tiskarski stroj HP FB10000, čime je službeno otvorio preludij u područje digitalnog tiska.“
Međutim, tradicionalna brzina ispisa kod digitalnog tiska je spora i ne može se postići masovna proizvodnja. To je nedostatak i glavni razlog zašto veliki proizvođači nisu spremni uvesti opremu." Dakle, Shenzhen Wonder već dugi niz godina razmišlja o tome kako postići brzi ispis bez ploča i masovnu proizvodnju kako bi riješio ovaj problem koji muči industriju dugi niz godina. Tijekom razgovora, autor je saznao da se gospodin Luo Sanliang upravo vratio s izložbe u Münchenu u Njemačkoj. Rekao je: "Na reprezentativnoj međunarodnoj izložbi u Njemačkoj možemo vidjeti da u svijetu nema mnogo marki koje proizvode pisače bez ploča, posebno manje tinti na bazi vode, a strani divovi sve više rade UV tisak, uključujući Hexing. Digitalni stroj za tisak koji se uvodi za pakiranje također je UV tisak. Na licu mjesta sam vidio samo 2 proizvođača koji rade tisak na bazi vode. A da ne spominjemo domaće tržište, postoje neki ljudi koji se bave tiskom bez ploča u Kini. Njihova tehnologija je stara mnogo godina. Stagnirala je i ne može pružiti proizvode prikladne za kupce. Stoga Shenzhen Wonder smatra da je posao kojim se bavi vrlo značajan i vrijedan naših napora da ga unaprijedimo."
„Tek nakon naših ponovljenih poziva pojavila se“, nakon toliko godina truda, Wonder je konačno 2014. godine lansirao ekološki prihvatljiv digitalni stroj za tisak valovitog kartona velike brzine WD200-24A / 36A. Luo Sanliang je rekao: „Za ovaj proizvod se može reći da je prvi na svijetu, revolucionarna oprema koja mijenja metodu tiska valovitog kartona. Njegova brzina uvlačenja je do 1,2 metra u sekundi, što je usporedivo s brzinom tradicionalnih lančanih strojeva. Pojavom ove opreme, proizvođači kartona mogu s pouzdanjem obećati kupcima isporuku u kratkom vremenu te osigurati kvalitetu i visoku preciznost tiska.“
Razumije se da je ovaj proizvod izazvao veliku zabrinutost kupaca u zemlji i inozemstvu čim je lansiran. Trenutno su prodana 2 proizvoda koji se testiraju i puštaju u rad. Luo Sanliang je rekao: „Bežični ispis u početku je bio samo za rješavanje malih serijskih narudžbi kupaca, velikih narudžbi, nedostajućih narudžbi, ali do danas je konačno donio revolucionarni napredak. Nakon četiri godine ulaganja u istraživanje i razvoj, Wonder Wonder omogućuje prilagodbu ovoj metodi ispisa potrebama kupaca u masovnoj proizvodnji.“
Luo Sanliang je također rekao autoru da se ovaj uređaj izlaže već dvije godine zaredom, da nije prodan i da se stalno poboljšava. Budući da je tehnologija relativno visokotehnološka i pripada prvom razredu, Wonder je mora učiniti vrlo stabilnom prije nego što počne prodavati. "Vjerujem da će ova potražnja biti velika i u inozemstvu i u zemlji. Vrlo sam optimističan u pogledu njegovih tržišnih izgleda. Shenzhen Wonder je spreman postati pionir u vođenju transformacije industrije."
Inozemni kupci su vrlo zadovoljni učinkom ispisa opreme Shenzhen Wonder
Mnogi inozemni kupci staju kako bi pogledali Shenzhen Wonderov digitalni tiskarski stroj bez ploča
Visoka učinkovitost, zaštita okoliša, ušteda energije, ušteda rada,Stroj za tisak bez ploča velike brzine pogodan za sve tvornice kartona
Wonderova baza kupaca za digitalni tisak bez ploča je vrlo široka, bez obzira na velike i male tvornice. Luo Sanliang je rekao: „Wonderova baza kupaca uključuje tvornice prve razine, tvornice druge razine, tvornice treće razine, pa čak i neke samozaposlene proizvođače u radioničkom stilu koji su tek ušli u industriju, a mogu koristiti i našu opremu. Budući da je ulaganje nisko, a površina mala, dovoljna je fasadna prostorija od 40 do 50 četvornih metara, a za rad opreme potrebna je samo jedna osoba, što može uštedjeti rad; a rad je također vrlo energetski štedljiv, oko 2 kWh na sat; Nema potrebe za čišćenjem i ne troši se tinta.“
Proizvodi tvrtke Shenzhen Wonder imaju vrlo jasno pozicioniranje od samog početka dizajna, odnosno da se proizvodi moraju izvoziti. Stoga su, što se tiče rezervnih dijelova, Wonderovi proizvodi vrlo orijentirani na kvalitetu i u osnovi se uvoze. „Iako je Wonder lokalizirani brend, svi se proizvode prema europskim standardima, jer je krajnji cilj brenda Wonder dosegnuti svjetsku razinu“, rekao je Luo Sanliang.
Tijekom intervjua, autor je otkrio da je veliki udio inozemnih kupaca koji su posjetili štand Shenzhen Wondera činio inozemne kupce. Znači li to da su inozemni proizvođači kartona više zabrinuti zbog izgleda za razvoj bezpločnog tiska?
Luo Sanliang smatra da su i strano i domaće tržište velika, ali za sada je pažnja i interes stranih kupaca za ovu opremu puno veći nego na domaćem tržištu. Razlog je jednostavan, u stranim zemljama ima više narudžbi za prilagodbu i male količine, a one su skupe s visokim cijenama po jedinici. Svi znamo da je potrošnja izvozne ambalaže za namještaj u Maleziji vrlo velika, jedan od najvećih kupaca u Maleziji - tvornica kartonske ambalaže u južnom Lirenu, s ukupno 10 strojeva za tisak bez ploča.
Wonder također ima vrlo posebnog kupca koji se specijalizirao za pakiranje za Boeing u Sjedinjenim Državama. Boeingov odabrani dobavljač naručio je prilagođeni Wonder stroj za tisak bez ploče. Budući da je debljina normalnog kartona za tisak Wonder opreme 1-28 mm, uključujući saćasti karton, mogu se tiskati 3 sloja, 5 slojeva i 7 slojeva valovitog kartona. Karton Boeinga koristi se kao pakiranje za alate za održavanje zrakoplova, zahtjevi za debljinu kartona su relativno visoki, tako da debljina prilagođenog kartona za tisak stroja doseže 35 mm.
Luo Sanliang je rekao: „U procesu razvoja na inozemnim tržištima, naša oprema je prvo prodana u Njemačkoj. Nekoliko njemačkih kupaca uspješno ju je instaliralo online i trenutno je koriste. Može se reći da su povratne informacije njemačkih distributera i kooperativnih kupaca tvrtki Wonder Machinery uvelike pomogle u poboljšanju Wonder opreme. Kao što svi znamo, njemački zahtjevi za kvalitetom su vrlo visoki. Wonderovi proizvodi mogu ući na njemačko tržište, što nam također daje samopouzdanje i motivaciju za nastavak inovacija i razvoja.“
Naravno, potražnja za digitalnim tiskom bez ploča u ekonomski razvijenim obalnim područjima kopna također je u porastu posljednjih godina. Primjerice, tvrtka Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. sukcesivno je kupila 7 Wonder opreme. „U industriji kartona u provinciji Guangdong, Wonder je nesumnjivo lider na tržištu tiska bez ploča, s udjelom većim od 90%“, rekao je Luo Sanliang.
Pristupačna oprema, ne možete si priuštiti tintu?Brzi tiskarski stroj na bazi vode bez tinte smanjuje troškove za gotovo 40 puta
Luo Sanliang je autoru rekao: „Hexing Packaging, kao tvrtka s liste na burzi, svakako ima strateške stavove u pogledu rada opreme, što predstavlja novi stup rasta profita industrije u budućnosti. No, kao i deseci milijuna običnih tvrtki za kartonsku industriju, teško je drastično zanemariti troškove uvođenja opreme. Koliko ja razumijem, cijena ove opreme je veća od 20 milijuna, što pripada UV tisku. Trošak tinte je vrlo visok, a brzinu je još potrebno poboljšati. Stoga je razvoj tržišta takvog brzog UV digitalnog tiska potreban dulje vrijeme. Ali moramo priznati da je njegov učinak tiska vrlo dobar, vrlo lijep i može zadovoljiti personalizirane potrebe kupaca.“
Na mjestu događaja, autor je također vidio da je Shenzhen Wonder nedavno lansirao UV printer-WD250-UV digitalni tiskarski stroj. „Digitalni tiskarski strojevi bez ploča koje je Wonder prije radio su svi tisak na bazi vode, što je ekološki prihvatljivo i jeftino. Međutim, inferiorniji je od tradicionalnog offset tiska u određenim bojama. Nismo zadovoljni kupcima koji su zahtjevniji u pogledu boja, pa smo razvili UV printer. Ovaj UV printer je bogat bojama i vrlo realističan. To je stroj prilagođen kupcima s personaliziranim potrebama“, rekao je Luo Sanliang.
Nedostatak tradicionalnog UV tiska je visoka cijena tinte, neugodnih mirisa i zaštite okoliša. Cijena tinte za ofsetni tisak gotovo je 40 puta veća od cijene tinte na bazi vode. U trenutnoj situaciji niske profitabilnosti u industriji kartona, cijena tinte je ključna i privukla je široku pozornost. Luo Sanliang je rekao: „Takozvani strojevi za tisak velike brzine bez ploča u stranim zemljama također su UV tisak, a cijena opreme je desetke puta veća od cijene Wonder opreme. Naravno, za neke velike tvornice ovo ulaganje nije problem, ali cijena tinte se ne može zanemariti. Mnogi proizvođači često imaju fenomen da si mogu priuštiti opremu, a ne mogu koristiti tintu. Stoga je Wonder, na temelju usklađivanja opreme i tinte, uključujući cijenu tinte, proveo mnogo istraživanja i razvoja, posvećenih Wonderu. Tinta i lak su voljeni i prepoznati od strane naših kupaca. To je uvelike smanjilo troškove korištenja tinte i učinilo je zaista pristupačnom i pristupačnom za kupce.“
Kad su u pitanju uistinu revolucionarne inovacije, to je stroj za brzi tisak na bazi vode bez tinte koji je razvio Wonder, a profesionalno se koristi u industriji valovitog kartona. Tisak se može doista masovno proizvoditi. To je ujedno i razlog zašto su Wonderovi proizvodi popularni i kupci imaju veliko prihvaćanje.
Shenzhen Wonder Elite Team
"Mi smo mlad brend, oduvijek smo stvarali čuda"Uvodimo 16 godina zrele tehnologije digitalnog tiska u industriju valovitog kartona
Osnovna tehnologija brzog tiska bez ploča je metoda tiska i sustav upravljanja. Luo Sanliang je rekao: „Shenzhen Wonder razvija industriju digitalnog tiska već gotovo 16 godina. Naša tehnologija je vrlo zrela. Sada koristimo ovu zrelu tehnologiju koja je uvedena u industriju valovitog papira kako bismo pomogli tvornicama kartona da riješe neke od trenutnih praktičnih problema.“
Razumije se da je prva oprema za digitalni tisak bez verzije tvrtke Shenzhen Wonder u industriji valovitog kartona izašla 2011. godine. Proces inovacije je vrlo težak. Wonder je proveo dvije godine od razvoja proizvoda do dizajna, proizvodnje, plasiranja na tržište, a zatim i normalne prodaje. „Ne samo da je proces istraživanja i razvoja, proizvodnje i promocije opreme vrlo dug, već smo čak i za tintu prateće opreme potrošili 2 godine jer je tinta također ključno pitanje. Industrija je vrlo dobro usklađena, a troškovi su vrlo niski“, dodao je Luo Sanliang.
U industriji valovitog kartona, Shenzhen Wonder je mlada marka, ali s fokusom na ovu industriju, posljednjih se godina razvio skokovito. Od pojave proizvoda 2011. do pojave međunarodnih izložbi 2013., Luo Sanliang je s emocijama rekao: "2013. imali smo samo jedan proizvod za izložiti; 2014. imali smo 2 proizvoda za izložiti; ali danas smo donijeli 7 proizvoda. Vrlo smo zadovoljni što je nakon godina napornog rada naš tim za istraživanje i razvoj prevladao mnoge tehničke poteškoće, pa čak i proveo tehničke razmjene i suradnju s nekim stranim tvornicama. Konačno, imamo situaciju danas. U razvoju novih proizvoda i zamjeni zrelih proizvoda, Wonder nikada nije stao. Ovaj proces je vrlo težak, ali i vrlo ispunjavajući."
Može se reći da je Wonder tamni konj u industriji valovitog kartona, donoseći potpuno nove proizvode i metode tiska prijateljima iz tvornice kartona. Trenutno je Wonder uspostavio marketinške i postprodajne servisne mreže u mnogim pokrajinama i gradovima diljem zemlje, uključujući Europu, Afriku, Bliski istok, Rusiju, Oceaniju, Južnu Ameriku, Latinsku Ameriku i mnoge druge zemlje i regije u svijetu.
Na kraju intervjua, Luo Sanliang je s autorom podijelio i dobru vijest: U veljači ove godine, Wonder je osnovao podružnicu tvrtke u Maleziji - Malaysia Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Rekao je da će Wonder u budućnosti osnovati podružnice u više zemalja kako bi pružao usluge i pomoć kupcima tvornica kartona u više zemalja.
Wan Deov engleski je "čudo", što se na kineski prevodi kao "čudo". Luo Sanliang je rekao: "Shenzhen Wonder je mlada tvrtka. Shenzhen je progresivan i vrijedan grad. Nadamo se da ćemo ovaj grad koristiti kao početnu točku za kontinuirano stvaranje čuda. Naš je cilj održati brend Wonder i omogućiti WonderBrandu da postane globalan i razvije više proizvoda prikladnih za kupce i potrebe tržišta, istinski pomažući kupcima da riješe svoje poteškoće u proizvodnji. Istovremeno, nadamo se da će i više kolega zajedno napredovati, komunicirati i zajedno promovirati kontinuirani napredak metoda tiska valovitog kartona."
Vrijeme objave: 08.01.2021.